主顾开拓——如何建立客户来源中心

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主顾开拓的方法1、缘故法2、陌生拜访法3、介绍法4、目标市场法5、职团开拓6、DM信函开拓介绍法的好处1、易收集准备客户资料了解准客户潜在需求2、易建立双方信任关系减少拒绝3、可减轻拜访压力4、便于拜访前做事先的客户筛选5、易建立和巩固与老客户的支持、信任关系要求推介名单的步骤第一步：建立共识第二步：引导客户提供名单第三步：要求推荐介绍第四步：筛选名单第五步：运用名单第六步：汇报进展推介函：您好！是我的保险代理人经过一段时间的相处他的人品、专业知识和售后服务令我非常满意！现在我把他推荐给您希望他也能为您提供专业的服务和讯息！祝好！推介表案例一（当面要求）业务员：王小姐很高兴能有这样的机会和您结识并为您提供服务对我的服务您还满意吗？客户：不错还好！业务员：谢谢！王小姐如果有一天您在百货公司买了一件很满意又很实用的物品同时您刚好知道您有一位朋友也需要这东西你会介绍给他吗？案例二（信函要求）某先， 名称：主顾开拓——如何建立客户来源中心，我们己经对主顾开拓——如何建立客户来源中心进行杀毒，以保证您的安全下载主顾开拓——如何建立客户来源中心，下载的压缩文件如果需要密码那就是 http://www.xuehuiba.com，主顾开拓——如何建立客户来源中心的文件大小为123 KB。