谈判本质

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1，谈判立场不能不表明，但也不必坚持，谈判不能没底线，但未必绝对保密 2，谈判不是不能让步，让步是基于包容及让对方了解自己解决问题的诚意，并要说明让步的理由 3，谈判是想争取更多有利的协商含有互惠，协商是施与受要既给的互惠关系 4，谈判重知己也重之彼，不可高估自己更不要低估对方 5，谈判要有目标，但也不是一成不变的，绝对目标，非达成不可，次等目标，尽可能得到，附加目标可有可无．谈判多几件事，谈判就有弹性． 6，谈判不只求目的，也更注意到人际关系 7，互相利益至上，谈判的最大公平点，为双方均有否决权 8，错误谈判注意过去与现在的利益上，若能在追求未来的共同利益上，才是最有利的谈判方式 9，让步不代表示弱，逞强更非和谐，相互尊重