销售管理工具的应用——论CRM管理

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通过售前的市场营销管理工具企业对市场的定位和目标客户挖掘有了比较清晰的认识也明确了销售人员的产品或服务销售方向下一步就涉及到企业的销售管理CRM中的销售管理（SFA）是一个独立的功能应用模块是为了覆盖企业对销售过程的控制而设计的一个功能模块其中包括销售过程管理、销售预测的“漏斗”管理、销售指标和业绩考核、销售合同管理等方面的内容销售过程管理销售过程是以商机为主线围绕着商机的产生、商机的控制和跟踪、合同签订、商机终止等一个完整周期而展开的涉及到销售部门结构的建立、销售员、销售员的团队、以及销售员和销售经理的权限控制、报价等重要信息商机的产生一方面是由前一章提到的“市场活动”而产生的商机还有销售员自己输入商机销售员控制的商机可以自己跟踪到合同签订为止也可以由于各种原因而进行商机的移交把商机的控制权转移给其他销售员；特定的商机可以允许多个销售员共同拥有也可以定义当完成这个商机并赢单以后如何分割指， 名称：销售管理工具的应用——论CRM管理，我们己经对销售管理工具的应用——论CRM管理进行杀毒，以保证您的安全下载销售管理工具的应用——论CRM管理，下载的压缩文件如果需要密码那就是 http://www.xuehuiba.com，销售管理工具的应用——论CRM管理的文件大小为261 KB。