销售队伍管理方法及模型

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目录一般方法介绍：统计分析法工作量法增量分析法知觉法营销工程学中介绍的方法案例分析销售队伍规模设计销售人员是企业生产效率最高也是成本最昂贵的资产销售队伍规模的大小是设计销售组织结构的基本条件然而确定销售人员的数量却是一个两难的问题：扩大销售队伍的规模一方面可以创造更多的销售额另一方面又会增加销售成本在这两方面寻求平衡显得困难而且重要因为它决定了销售利润水平一般有以下几种方法来设计销售队伍的规模：统计分析法工作量法-1增量分析法-1基本前提：只要增加的销售人员所创造的利润(即边际销售利润)大于增加的销售成本(即边际销售成本)那么就应该继续扩大销售队伍的规模直至二者相等增量分析法-2示例：假设H企业有10个销售区域整个行业市场容量为4千万元数据资料如表1增量分析法-3在表1中已经知道了不同规模市场中H企业的实际销售额那么就可以计算出每种不同等潜量区域方案的总销售额了计算方法见表2增量分析法-4， 名称：销售队伍管理方法及模型，我们己经对销售队伍管理方法及模型进行杀毒，以保证您的安全下载销售队伍管理方法及模型，下载的压缩文件如果需要密码那就是 http://www.xuehuiba.com，销售队伍管理方法及模型的文件大小为443 KB。