如何建设与管理销售队伍

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第一讲一.销售队伍的六大问题:1.懒散疲惫的表现:晚出早归;办事拖拉;做事消极2.销售动作混乱:例如所提供的产品型号跟顾客需求的差距甚远.3.带着客户跑:自立门户或者投奔竞争对手把原先的客户都带走这是令销售经理非常头疼的事情.4.鸡肋充斥:素质好的想赚钱的走了素质实在太差的淘汰了剩下每天等着领”出场费”的庸才虽然每天都在工作但是工作没有创造力没有激情也创造不出什么业绩.5.好人招不进来能者留不住:这些通常发生在中小型企业6.业绩动荡难测:销售人员的情绪动荡不安二.销售系统的问题源自三大方面:1.结构设置:比如说销售目标的确认问题对销售的组织形式问题(比如说到底是按产品划分/客户群划分/区域划分);或者是流程性问题(流程的搭配/什么时候跟技术部门配合/什么时候跟其他部门配合)2.过程管理控制:(1)招什么样的人;(2)对他实施什么样的培训;(3)当他熟悉销售流程后怎么样去管理控制3.团队的评， 名称：如何建设与管理销售队伍，我们己经对如何建设与管理销售队伍进行杀毒，以保证您的安全下载如何建设与管理销售队伍，下载的压缩文件如果需要密码那就是 http://www.xuehuiba.com，如何建设与管理销售队伍的文件大小为3.10 MB。